競合のプライベートジムと比較されても勝てる理由とは？
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WEBからの新規客の獲得を、諦めかけていませんか？
- HPを作ったのにまったく問合せがない
- 広告を出しても効果が出たことがない
その原因はたった一つです。
差別化ポイントを明確にしていないからなんです。
どんなHPのSEOを頑張っても、広告を出してアクセスを集めても、そのHP自体に他社とどう違うのかがわかりやすく書いていないのであれば、ユーザーは動かせません。
僕たちダイエットコンシェルジュは、「差別化インタビュー」というコンテンツを通じて、ダイエットジムさまの差別化の発信をお手伝いしています。
実際にインタビュー記事を作成し集客につなげているダイエットジムの喜びの声を、お聞きください。
東京と千葉で2店舗を展開しているボディベースさんです！
まず、差別化インタビューにどんな期待を持っていただけていたか、教えてください？
東京と千葉で2店舗のダイエットジムを経営されるボディベース福永さん
千葉県にも、少しづつ競合のダイエットジムが増えてきています。
複数のジムの中から選んでもらうために、ボディベースのコンセプトや他社にはない強みをWEB上でしっかり伝えたいと思っていました。
そんな中で、ダイエットコンシェルジュさんの「差別化インタビュー」というコンテンツは、それを叶えてくれるものだと感じました。
差別化インタビュー記事は、集客面でどんなメリットを与えていますか？
差別化ポイントが明確になったので、比べられても選ばれるように
同じエリアに、競合が増えている中で、お客さまも複数のダイエットジムを比べるのが当たり前になってきました。
その中でも、選ばれるポイントとして、ダイエットコンシェルジュさんの差別化インタビュー記事は大きな武器になっています。
実際に集客につながるコンテンツだなという印象です。
最初は、「お客が実際に来るのかな？」という疑いも少しだけありました。笑
ただ、実際に毎月お客さまをご紹介いただけているので、びっくりしています。
カウンセリング前のお客さまが、インタビュー記事を読んで来てくれるので、トレーニングや食事指導のスタンスを理解してもらいやすい
インタビュー記事を読んできてくださる方は、当ジムがどういった考えを持っているのか、どんなトレーニング指導・食事指導をしているのかをわかって来てくださるので、最初からとても話しやすいと感じます。
そういった方は入会率も高いです。
HP自体からの問合せも増えた
ボディベースのHPに、インタビュー記事にリンクさせるバナーを設置させていただいているのですが、それによる効果も感じています。
ダイエットコンシェルジュ経由のお客さまだけでなく、HP自体からの問合せも増えているんです。
ボディベースのHPに訪れてもすぐに帰ってしまうユーザーは一定数いますが、インタビュー記事はそれを減らしてくれるコンテツだと感じています。
インタビュー記事を見て、他のメディアからの取材も来るようになった
また、集客面以外にも嬉しいことがありまして、他のメディアからも取材依頼が来るようになったんです。
先日も、ある健康商品のCMへの出演オファーが来ました。
これは、その商品の担当の方がダイエットコンシェルジュさんのインタビュー記事を読んだことで、商品のコンセプトに合う専門家だと認識してくれたからでした。
店舗ページを掲載しているメリットはどんな点でしょうか？
入会検討中の方にとって安心材料になっている
ダイエットコンシェルジュさんは、マンツーマンのダイエットジム業界では日本唯一の媒体です。
そこに店舗ページやインタビュー記事を掲載していただくことで、入会を検討段階の方が安心感を感じてくれるようなんです。
そのおかげもあって、10名中9名は入会していただける確率を維持しています。
掲載料などの毎月の固定費がかからない
月額の掲載料や費用がかからないことも嬉しいです。
実際にお客さまを紹介いただけますし、ムダな固定費がかからないので、掲載を辞めるという選択肢がなくなります。
ボディベースの今後のビジョン
現在、オリジナルプロテインの商品化に力を入れています。
これまでなかった、新しいプロテイン開発にチャレンジしているんです。
ボディベースでは今後、ダイエット指導はもちろん、商品開発やプロデュースにも力を入れていこうと考えています。
より幅広い範囲で、「質の高いサービス」を提供していきたいです。
福永 崇 Takashi Fukunaga
株式会社ボディベース 代表取締役
パーソナルトレーナー
2005年よりパーソナルトレーナー活動を始め、大手スポーツクラブ2社と契約、4ヶ所のスポーツクラブで活動し年間 約1200～1500セッションの指導を行い、活動店舗のトップセールスを記録する。
2010年4月に加圧トレーニング＆パーソナルトレーニングスタジオ「Body Base」を江戸川区に設立。
自治体、競技団体、トレーナー向けなどのセミナー講師など実績多数。
自身のボディビル競技経験を生かし女性クライアントを6ヶ月で20kg減量成功させるなど「健康的で本質的なリバウンドしないダイエット」を提唱している。
2005年東京オープンボディビル選手権６５㎏級６位入賞。2006年東京オープンボディビル選手権７０㎏級6位入賞。
編集後記
福永さんへのインタビューのあと、僕が「肩幅をつけたいんです」とポロッとこぼしたら、居ても立ってもいられないといった感じで、その場で肩の筋トレを指導してくれました。
しかも、帰り際に呼び止められて、「ペアでできる肩の筋トレ方法があるのを思い出しました」と丁寧に教えてくれました。
お客でない僕たちにすら、目の前の人をどうにかしたいという気持ちを強く感じました。
僕たちダイエットコンシェルジュは、こういった素敵なトレーナーさんを一人でも多くのユーザーに届けるサポートをしたいです。
そのためには、差別化ポイントをしっかりWEB上に表現すること。
ダイエットコンシェルジュで店舗ページとインタビュー記事を制作することにより、これが差別化の武器になっています。
もっと多くのダイエットジムさんを救っていきたいです。
その他のジムさまからの声
ダイエットコンシェルジュさんから、実際にお客さまをご紹介いただけることに、正直驚いていました。
新宿 1店舗運営ダイエットジム様
ダイエットコンシェルジュさんからご紹介いただくお客様の共通点が、「本気で痩せたい意欲が高い」方という点です。
赤坂 1店舗運営ダイエットジム様
なんとなく体重を落としたいという方よりも、「こういう風に痩せたい」という理想をお持ちの方は本気度が高いので、こちらもやりやすいですし結果も出やすいんです。
新宿・恵比寿 2店舗運営ダイエットジム様
お客さまをご紹介いただくごとに成果報酬をお支払いすれば良いので、ジムとしては安心ですよね。 しかも、入会に至らなかった場合は報酬が発生しないことも、とても助かります。
三軒茶屋 1店舗運営ダイエットジム様
インタビュー記事を読んでくれる方は、カウンセリング時の関係構築がしやすく、入会率が高い傾向にあることに気づきました。
茨城 2店舗運営ダイエットジム様
ダイエットコンシェルジュさんにインタビューしていただいたことで、自分たちの中でもジムの強みがさらに明確になりました。
恵比寿 1店舗運営ダイエットジム様
既存会員の方からお知り合いをご紹介してもらいやすくなるという現象も起こっています。
六本木 1店舗運営ダイエットジム様
ジムのHPに、インタビュー記事にリンクさせるバナーを設置させていただいているのですが、HP自体からの問合せも増えているんです。
東京・千葉 2店舗運営ダイエットジム様
集客面以外にも嬉しいことがありまして、他のメディアからも取材依頼が来るようになったんです。
銀座 1店舗運営ダイエットジム様
ダイエットジム業界では日本唯一の媒体に店舗ページやインタビュー記事を掲載していただくことで、入会検討中の方の安心材料になっているみたいなんです。
六本木 1店舗運営ダイエットジム様
実際にお客さまを紹介いただけますし、ムダな固定費がかからないので、掲載を辞めるという選択肢がなくなります。
銀座 1店舗運営ダイエットジム様
来てもらえれば自信があるのに、WEB上で強みを上手く表現できていない。そんなあなたへ
