ダイエットのためのレストランと提携!自由が丘のジムが人気の秘密とは。

2016.4.23

ダイエットコンシェルジュ 新規ジム開拓責任者

小川 敬司

ここ数年でマンツーマンのダイエットジムは、急激に数を増やしています。

その中で選ばれるジムには、そのジムならではの強みが必ずあります。

今回は、自由が丘にあるダイエットジム「JIYUGAOKA GYM(自由が丘ジム)」がなぜ選ばれ続けるのか、その秘密を探って参りました!

このジムのポイントは、

  • カウンセリングを受けた8割以上が入会する入会率の高さ
  • 近隣のレストランと提携し、特別ダイエットメニューの提供

この2つです。

お客様に選ばれ続ける秘密を、代表の成田さんへのインタビューで、あばいていきます!

What is JIYUGAOKA GYM(自由が丘ジム)?

自由が丘ジムロゴ

自由が丘ジムロゴ

ダイエットジムJIYUGAOKA GYM(自由が丘ジム)は、自由が丘駅にある完全個別のプライベートジムです。
業界でも珍しい、近隣の提携レストランにて、ジム入会者専用の特別ダイエット食事メニューを提供。
ボディデザインのプロフェッショナルによるトレーニングはもちろん、徹底した食事管理サポートにより、卒業後も自身で体型を維持できる正しい習慣を手に入れることができるダイエットジムです。

JIYUGAOKA GYM(自由が丘ジム)代表 成田陽一さんインタビュー

成田さんプロフィール

成田 陽一  Yoichi Narita 
JIYUGAOKA GYM(自由が丘ジム) 代表
パーソナルトレーナー



体育大学卒業後、大手フィットネスジムに勤務しトレーナーとして活躍。
一般の方をはじめスポーツ選手・格闘家・モデルを対象にボディメイクを行い、月間100本以上の
セッション、年間百人以上のクライアントのサポートをする。
JIYUGAOKA GYM(自由が丘ジム)では、ダイエット・ボディメイク専門として最短で最大の変化を出す為、指導を行っている。



〈資格取得〉
NSCAパーソナルトレーナー、ストレングス&コンディショニングスペシャリスト
NESTAダイエット&ビューティースペシャリスト

Post from RICOH THETA. #theta360 - Spherical Image - RICOH THETA

受けた80%以上が入会してしまう、驚異のカウンセリングの秘密とは?

自由が丘ジム代表トレーナー

先ほどは、カウンセリングとトレーニング体験させていただき、ありがとうございました。

>>(JIYUGAOKA GYM体験レポート記事はこちら)
【 ここまでやるか!ポイントが2つも!自由が丘のダイエットジムJIYUGAOKA GYM体験レポート!】

こちらこそ、ありがとうございました。

カウンセリングに来た方の8割は、実際に入会されると聞きました。
10人来て8人が入会するわけですから、とても確率が高いですよね。

有り難いことです。

しかも、その場で決断いただくケース以外に、一度持ち帰って考えた上で、最終的にうちのジムを選んでくださる方も増えています。

クロージングはその場でするのが命!って営業の世界ではよく言いますよね?

僕も最初はそう思っていたんです、その場で決めてもらったほうが、入会率が高くなると。

でもやってみると、他のジムさんと比較・検討してもらった上で、選んでもらえるケースも多くて、これは僕たちの自信にもなります。

トレーニング体験をするわけでなく、こうやってカウンセリングでお話を聞いてもらうだけで入会をしたくなるって、すごいことですよね。

なぜ、成田さんのカウンセリングを受けると入会したくなるのか?

自由が丘ジムインタビュー風景

僕の中で大事にしていることは、「正直であること」です。

僕たちは、魔法使いではないことを、まずわかってもらいます。

ここに来れば、それだけで必ず痩せられる」と思われている方も多いのですが、結果を出すには、ご本人がコツコツ努力やるしかないんです。

週に2回来てトレーニングするだけで、理想のカラダにはなれないです。

食事が乱れていたら変えなくてはいけませんし、日々の生活習慣も整えていかなければ満足な結果は得られません。

僕たちトレーナーは、ここを正直に伝えるべきなんです。

正直であることって難しいですよね。ジム側としてはお客様に入会してほしいので、上手いことだけ言ってしまいたい気持ちも出てくると思います。

そうかもしれませんね。

でも上手いことを言って、その場は入会していただけても、その後に言ってることと、やってることが違えば信頼を失います。

そうなれば、本人のやる気もなくなり、結果を出すこともできません。

それが僕は嫌なんです。

自由が丘ジム代表トレーナー笑顔

正直であることと、もう一つ大切にしていることがあります。

それは、デメリットを先に伝えることです。

デメリットというのは例えばどんなことですか?

先ほどカウンセリング体験を受けていただいたときに、小川さんにお伝えしたような、その方のカラダの弱点もそうですね。

僕は学生時代サッカーをやっていたので下半身は強いですが、上半身の筋肉がつきにくいと言われましたね。

あとは例えば、食事制限をしたときに起こるリスクもしっかり伝えます。

糖質を抑える食事にしたときに、便秘になりやすくなるなどのカラダへの影響が出てきます。

その事実と合わせて、水分を多く取ったり、キノコや海藻を食べるようにするといった対処法もお伝えします。

自由が丘ジムへのインタビュー小川

先ほどカウンセリングを受けてみて、成田さんは「入会させるために期待をさせる」ではなく「結果を出すために事実を伝える」というスタンスで、矢印がちゃんとお客様の方向に向いているなと感じました。

そう言っていただけて嬉しいです。

入会してもらうのがゴールではなく、入会してもらってしっかり結果を出すことがゴールです。

そのために、事実を正直に伝えることを大事にしています。

カウンセリングは、理想を明確にさせてあげる場所

自由が丘ジムへのインタビューで話が弾んできた場面

自分を変えていくために大事なことは、なりたい理想から逆算して考えることが大切です。

「こうなりたいから、食生活はこうしよう。運動はこれくらいやろう」というように、理想から行動を決めていかないと、なかなか新しい自分にはなれません。

なるほど!だからカウンセリングの際に書くアンケートに、理想の姿についての質問項目があるんですね。

「くびれが欲しい」「細マッチョになりたい」といった抽象的な願望を、どれだけ具体的にしてあげられるか。

これがカウンセリングで僕たちがするべきことだと考えています。

カウンセリングの時点で、出来る限り具体的な提案をするようにしています。

自由が丘ジムへの質問

僕が最近コンビニ食が多いと伝えたときに、「セブンイレブンでタンパク質なら炭火焼きチキンがオススメ」という具体的なアドバイスには感動しました。

「タンパク質を20g取ってください」と言われても、「で、何を食べればいいの?」となってしまいますからね。

迷わず実践していただけるような、具体的なアドバイスをするように意識しています。

あと感じたのは、成田さんのカウンセリングは、一切がっつかないですよね。
カウンセリングってある意味ジムにとっては、お客様に入会いただけるかの勝負の場面でもあるじゃないですか?

入会してほしいという気持ちはもちろんあるんですが、カウンセリングのときはそこは置いておいて、その人にとって一番ベストな選択肢を選んでもらうことを優先に考えます。

うちのメリットデメリットを正直にお伝えした上で、選ぶのはお客様ですからね。

カウンセリングを受けた人のほとんどが入会したくなる理由は、成田さんが当たり前にお客様の立場に立っているからですね。
これは、簡単なことではないと思います!

成田さんのもとには、お客様から手書きの手紙が届く!

自由が丘ジムお客様からのお手紙

ジムを卒業したお客様から、有り難いことに手書きの手紙をいただくこともあるんです。

これがとても嬉しいんです。

自由が丘ジム代表トレーナーが手紙を持っている写真

手書きの手紙ですか!これまでいろいろなジムさんを取材してきましたが、お客様からお手紙をいただいているというお話は初めてです。

お客様の願望を叶えるお手伝いができて、こうやって感謝されるのは最高に嬉しいです。

この仕事をしていて、やりがいを感じる瞬間の一つですね。

自分がもらって嬉しいので、僕もお客様にお手紙を書くことが増えました。

近隣の提携レストランで特別ダイエットメニューが食べられる!

自由が丘ジムのダイエット料理

JIYUGAOKA GYMの強みのもう一つが、提携レストランですね。
ジムのすぐ近くのレストランで、JIYUGAOKA GYMとコラボした特別メニューが食べられるんですよね。

そうですね。

ダイエットの成功の鍵は食事にあるので、うちのジムでは食事指導、管理にも力を入れています。

提携レストランで提供するメニューは、「こういうバランスの食事が、良い食事ですよ」という見本食として食べてもらいたいんです。

>>(提携レストランでの食事レポート記事はこちら)
【 ここまでやるか!ポイントが2つも!自由が丘のダイエットジムJIYUGAOKA GYM体験レポート!】

自由が丘ジムのダイエット料理店舗

小川さんにも今日食べていただきました麹料理の「ごはん」ですが、もともと僕の行きつけのお店だったのですが、特別メニューを作ってもらえるように直談判しました。笑

ジムのコースの中に、提携レストランの食事券をセットでつけています。

また、卒業後も食事券だけの購入もできるようにしていますので、ジムを卒業してからもこのお店に通い続ける方もいますよ。

自由が丘ジムのダイエット料理が美味しい

僕も食べさせていただきましたが、鶏肉の麹焼き定食。
ダイエット食って薄味で味気ないものが多いですが、この麹焼き定食の旨味はダイエット料理にはあり得ないレベルでした。


その感想は嬉しいですね。

JIYUGAOKA GYMに通っていただくからには絶対に結果を出したいですし、その後の人生もずっと続けられる習慣を身につけていただきたいんです。

だからこそ食事も、アドバイスだけでなく実際に食べてもらえる環境づくりをしたいと思い、この提携レストランにいきつきました。

成田さんの行動の軸は常に、お客様の立場に立ち、お客様の結果を出すことからの逆算ですね。
インタビューさせていただいて、この部分にとても感動しました!

お客様の立場に立ち続けるからこそ、結果がついてくる!

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編集後記

自由が丘ジム代表との2ショット

成田さんのお話を聞けば聞くほど、信頼感がどんどん増していくんです!

なぜなのでしょうか?

それは、成田さんが「入会させるために期待をさせる」ではなく「結果を出すために事実を伝える」というスタンスだからだと感じました。

カウンセリングの時点で、デメリットも含めてすべて正直に伝えてくれるからこそ、「この人にお願いしたい」と信頼できるんだなと。

本気でカラダを変えるには、心から信頼できるトレーナーさんについてもらうことが、何よりの近道です。

JIYUGAOKA GYMなら、あなたの不安を安心に変えてくれます。

あなたのコンプレックスを、自信に変えるきっかけをJIYUGAOKA GYMでつかみませんか?

>>(JIYUGAOKA GYM体験レポート記事はこちら)
【 ここまでやるか!ポイントが2つも!自由が丘のダイエットジムJIYUGAOKA GYM体験レポート!】

取材場所:自由が丘ジム(JIYUGAOKA GYM)
( 東京のダイエットジム一覧 >中目黒・自由が丘エリア

JIYUGAOKA GYM(自由が丘ジム) ダイエットジム情報

Post from RICOH THETA. #theta360 - Spherical Image - RICOH THETA

【ジム名】
JIYUGAOKA GYM(自由が丘ジム)

【住所】
〒152-0035 東京都目黒区自由が丘1-26-5 稲毛屋ビル4F

【アクセス】
自由が丘駅「正面口」より北へ徒歩2分

【入会金】
50,000円(税別)

【コース料金】
■ボディデザイン ベーシックプラン 
1回60分 16回/2ヶ月 298,000円(税別)
・パーソナルトレーニング60分
・NESTA ダイエットスペシャリスト監修食事指導

■デザイン&パフォーマンスアッププラン 
1回90分 16回/2ヶ月 400,000円(税別)
・パーソナルトレーニング60分
・NESTA ダイエットスペシャリスト監修食事指導
・FMSでの身体測定
・ペアストレッチなどのコンディショニング

■メンテナンスコース 
1回60分 8回 100,000円(税別)

【指導内容】
パーソナルトレーニング/食事指導/提携レストランによる食事提供